地产策划做些什么？

地产策划做些什么？

大体上来说呢，作为一个房地产策划人员，要参与的事情包括充分的市场调研，这是基本功，也是最重要的环节，市场调研出了偏差，那此基础上得出的任何结论，很可能南辕北辙，做的决策也很可能导致致命的失败。按项目的建设过程来看，主要分为项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等；项目可行性研究/建议）；项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议；项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。 项目投资研究

宏观市场发展态势分析

项目区域市场分析

物业类型定位

项目优劣势分析

财务成本分析

投资回报测算

项目风险分析

市场调查研究

区域竞争个案综合情况分析

区域客群需求市场分析

区域市场未来走势分析

开发条件对比分析

项目产品策划

市场形象定位

客户群定位

价格定位

总体规划设计建议

总体景观设计建议

建筑形态及风格建议

户型比例、面积、功能建议

基础设施配套建议

项目开发建议

开发程序

新材料及技术运用

资源整合

营销推广策划

项目VI导入系统创意

媒体分析及媒体策略拟订

营销推广计划

项目发展商品牌包装策略

广告诉求与平面广告设计（形象稿）

SP活动策划

如何做好策划工作

营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略 （1）活动时机 （2）应对措施 （3）效果预测 （九）营销/销售管理 1、营销/销售计划管理。 2、营销/销售组织管理： （1）组织职能、职务职责、工作程序； （2）人员招聘、培训、考核、报酬； （3）销售区域管理； （4）营销/销售人员的激励、督导、领导。 3、营销/销售活动的控制： （1）财务控制； （2）商品控制； （3）人员控制； （4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十）销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估